El Coaching, herramienta de ayuda para las Pymes

Alejandro De Gyvés, representante en Latinoamérica de la franquicia Action COACH conversó con La Primera y afirmó que las asesorías que brinda un entrenador de negocios permite a las pequeñas empresas incrementar sus ganancias en 7.5%

| 29 abril 2012 12:04 AM | Negocios | 2.2k Lecturas
El Coaching, herramienta de ayuda para las Pymes 2211

-¿De qué trata el Business Coaching?-
-El Coach de Negocios apoya, guía y ayuda al dueño del negocio a alcanzar sus objetivos. Por medio de herramientas logra que el empresario actúe modificando su equipo de trabajo, sistematizando su negocio, mediante el desarrollo de todo su potencial, sacando el máximo partido de sus capacidades y experiencias. El Coaching de Negocios comprueba que la clave del éxito de un negocio está en el dueño del negocio. Se genera un cambio de mentalidad, se fijan metas, y el empresario abre su mente a nuevas posibilidades de crecimiento de tipo personal y profesional

-¿Qué diferencia existe entre el servicio tradicional de consultoría para la mejora de un negocio y el servicio que brinda un coaching?-
-Un consultor analiza las fallas en el área de su expertise, ofrece soluciones temporales y además le dice a su cliente lo que debe hacer, en resumen, se enfoca en la empresa y no en el dueño. Por otro lado, el coaching de negocios es más bien un modelo de enseñanza fundamentado a través del auto-descubrimiento haciendo uso de preguntas, revela al dueño el por qué de las cosas, le ayuda a adquirir nuevas habilidades, hacer cambios y establecer metas.

-¿En cuánto contribuye la contratación de un coaching a los ingresos de los negocios?
-Estudios de casos reales revelan que clientes de ActionCOACH tuvieron un retorno de inversión de un 7.5 a 1, o $7.50 de retorno por cada $1 invertido en el coaching

-La mejora y el crecimiento de un negocio sólo pasa por un cambio de mentalidad y mejora de capacidades en el dueño del negocio. ¿No se está dejando de lado otras áreas o aspectos en un negocio como capacitación de personal?
-Definitivamente no, pues la definición que tenemos en ActionCOACH de lo que es un negocio es: “Una empresa, comercial, rentable, que funciona SIN el dueño” y dentro de nuestra metodología de 6 pasos uno muy importante es precisamente el equipo y ayudamos a nuestros clientes a definir claramente los puestos, el personal y las capacidades que requieren para crear un equipo exitoso

-En el Perú la mayoría de pequeñas y medianas empresas, grupo objetivo del Business Coaching, son informales. Ante este escenario ¿Qué tanto puede hacer un coaching?, ¿Qué mejoras proponen?
-La gran mayoría de nuestros clientes son empresas formales, no obstante, tenemos una gran variedad de programas y en algunos de ellos pueden participar empresas informales y donde les hacemos ver la conveniencia de entrar a la formalidad y los guiamos hacia ella.

-En otros países, los coaches ya se enfrentaron a este problema de la informalidad. ¿Cuáles fueron los resultados?
-Sí, en todos los países donde estamos a nivel mundial existe esta problemática, pero repito, nosotros nos enfocamos sobre todo en empresarios que tienen sus negocios en la formalidad.


¿Quieres debatir este artículo? prueba abriendo un tema en nuestros foros.

En este artículo: | |


...
Diario La Primera

Diario La Primera

La Primera Digital

Colaborador 1937 LPD