Marketing Mix

El marketing consiste en ganar una posición de nuestro producto o servicio en la mente del cliente en perspectiva, imagínese que la mente es el campo de batalla, la mejor estrategia ganara la actividad bélica contra el enemigo; la competencia.

| 10 marzo 2013 12:03 AM | Columnistas y Colaboradores | 725 Lecturas
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Para ello que viene a ser el Posicionamiento, existe una herramienta muy importante que se denomina el Marketing Mix, o dicho en otra forma las famosas 4 Ps del Marketing, empezare a detallarlas para que usted las aplique en su negocio.

Producto
¿Qué es lo que vende la empresa?
¿Cuál es su negocio?
Características del producto (tangible o intangible, duradero, de conveniencia, de compra esporádica de especialidad)
Enfoque: Centrado en el producto en sí mismo.
Centrado en las necesidades del consumidor.
Cartera de Productos
Diferenciación del producto: destacar las características del producto.

Precio
Cuales son los criterios que se siguen para fijar los precios:
- costes
- la competencia
- el mercado o la demanda.
- ciclo de vida del producto.

Plaza
¿Dónde está mi negocio?, ¿qué tipo de cliente es que tengo actualmente?, ¿hacia donde va mi objetivo de mercado?, ¿qué tamaño tiene mi mercado?, ¿como voy a ir ganando ese territorio?, son todas las inquietudes que uno debe hacerse cuando trabaja esta variable, porque no olvidemos que todos los segmentos no los podemos satisfacer.

Promoción
Es comunicación. Tiene como fin informar de la existencia de un producto, sus ventajas, disuadir al cliente potencial de su compra y recordar al cliente actual que el producto existe.

¿Cómo se hace llegar esa comunicación?
- venta personal
- la publicidad
- las relaciones públicas
- promoción de ventas


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Mario Galarza Peña

Marketing & Negocios

mgalarza@mg-group.com.pe

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