Cómo se pagan las bonificaciones en el Multinivel

En mi artículo anterior ofrecí que veríamos cómo funcionan las bonificaciones en el Marketing Multinivel, por ello voy a apoyarme en una experta que comenta cómo funciona este modelo de negocio en el mundo, se trata de Ma Dolores García Sánchez, que en su libro Marketing Multinivel, destaca que los miembros o participantes son Socios Comerciales, que desarrollan un proselitismo intensivo de venta al detalle formando grupos comprometidos a generar valor a sus clientes.

| 27 mayo 2013 05:05 AM | Columnistas y Colaboradores | 2.2k Lecturas
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Grupo significa al conjunto de distribuidores que conforman una misma línea de auspicio. Es sinónimo de organización, por ejemplo si digo tengo un grupo nuevo en Lima Norte, significa que uno de nuestros auspiciados (socio comercial), un frontal está creando una red en ese destacado lado de la ciudad. Por otra parte Dave Roller (1995), destaca que el éxito en el Marketing Multinivel, no está necesariamente en la ventas, sino en el auspiciamiento, y eso es cierto mientras más buscamos socios comerciales, obtendremos mejor ráppel (descuento) o royalty, y además creceremos por el volumen en los niveles con las categorías, distribuidor directo, perla, esmeralda y diamante, estas valoraciones son dadas por cada organización, con la finalidad de motivar y reconocer a sus socios comerciales, algunos logran ser diamante a los 2 años, donde cuentan con grupos estables y volúmenes sostenibles.

Es interesante mencionar cómo funciona el Marketing Multinivel, el socio particular no solo se dedica a vender productos, sino tiene el incentivo de buscar nuevos socios que a su vez van a vender los productos a los clientes. Los nuevos socios son instruidos y entrenados por su patrocinador. A cambio, el patrocinador participa de los resultados de facturación de los nuevos socios en forma de comisiones de equipo o bonificaciones. En el siguiente paso recibe además bonificaciones sobre las ventas de otros socios incorporados en el siguiente nivel.

Aquí se puede ya apreciar que el ganar nuevos socios para la estructura será, a la larga, mucho más rentable y lucrativa que las propias ventas, el éxito está en contar con líderes carismáticos y capacitación constante, retribuciones claras y mucha motivación. Muchas empresas fracasan porque crecen desordenadamente y tienen control de sus socios comerciales, el éxito está en la comunicación constante y los objetivos claros.


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Mario Galarza Peña

Marketing & Negocios

mgalarza@mg-group.com.pe

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